1.电力行业基本概念

电力行业包括发电、输电、配电和售电四个主要环节：

发电：利用能源（如煤炭、天然气、水能、风能或太阳能）通过设备（如发电机）将能量转换为电能。我国发电企业主要包括五大发电集团、六小发电集团以及地方能源巨头。

输电：通过高压输电线路，将发电厂生产的电力输送到各地的变电站，通常跨区域传输。

配电：通过中低压电网，将变电站的电力输送到最终用户附近，确保电能稳定、安全可用。我国输电以及配电业务主要由电网公司承担，包括国家电网、南方电网以及蒙西电网。

售电：向最终用户提供电力服务，包括电力采购、定价、交易以及相关增值服务，如能源管理和绿色电力解决方案。

2.什么是售电公司？

售电公司发展历程：电力行业过去是由政府垄断经营、集中规划管理。当前国家在推动电力市场化改革，引入市场机制，通过竞争和市场化手段来优化电力资源配置，将自然垄断业务（输配电）与可竞争业务（发电和售电）分开，由此诞生了售电公司。

售电公司商业模式：售电公司不负责发电和电力输送，而是专门负责电力的采购和销售，成为发电企业和用户之间的中间商。售电公司从电力市场上购买电力，或者直接与发电企业签订长期电力采购合同，再通过电网系统将电力输送给用户。

3.售电公司的客户有哪些？

售电公司客户主要以电压等级为10KV及以上的工商业用户为主。工业用户以制造业企业为主；商业用户主要包括物业、酒店、景区等。

4.客户为什么选择和售电公司签约而不继续选择国家电网代理购电？

政策导向：2021年1439号文明确指出推动10KV以上工商业用户进入市场，未进入市场暂由电网公司代理购电，即由电网公司代理从市场上购买电力，目前电网代理购电只是过渡阶段，售电公司代理购电才是最终形态。

节省电费：选择交易能力较好的售电公司，可以帮助公司获取低于市场价的电价，国网代理购电价格仅为市场交易价格的一个平均价格。

定制化服务：售电公司可以结合客户实际情况，利用需求侧响应、用户侧储能、用户光伏等上市帮助客户在电力市场中获得收益，电网公司无法做到定制化服务。

5.售电代理模式的基本概念是什么？

售电代理模式是指售电公司与第三方代理合作，由代理协助推广售电业务、发展客户并签订购电协议的合作形式。代理可以是个人、机构或企业，通过与售电公司共享收益，完成共同目标。

6.成为代理需要满足什么条件？

·拥有一定的客户资源，特别是工业用电客户或高耗能企业资源。

·对电力市场有一定了解，或者愿意接受售电公司的培训。

·能够严格遵守与售电公司签订的合作协议及相关法律法规。

7.代理的主要职责是什么？

·开发和维护客户资源，与客户进行商务谈判。

·协助客户完成电力交易相关手续。

·提供售电公司所需的客户信息和用电数据。

·遵守电力市场的法律法规及售电公司相关政策。

8.代理的收益如何计算？

代理通常根据签订的客户用电量以及电价，获取一定比例的佣金收益。

佣金比例根据代理合同条款、客户规模和售电市场情况而有所不同，具体利益分配方式以售电代理合同为准。

9.售电公司如何保障代理的利益？

·通过合同明确代理的权益及收益分配机制。

·提供透明的电力交易和结算信息。

·避免在代理的客户区域内直接开展竞争业务。

10.售电公司还可以提供哪些支持？

·业务培训：提供售电市场基本知识、电力交易规则、销售技巧等培训。

·营销资源：提供宣传材料、市场推广支持等资源。

·技术支持：协助代理分析客户用电数据，制定个性化能源解决方案。

·交易支持：协助代理完成客户签约及电力市场交易流程。

11.我们与其他售电公司相比具备哪些优势？

·人员优势：我们的团队具备能源+金融+AI复合背景以及市场领先的专业能力，为客户制定和选择最佳的交易策略。

·技术优势：我们选择合适的时间序列、机器学习、深度学习模型，并不断更新迭代，精准预测用户电量及市场电价走势，制定中长期市场、现货市场、辅助服务市场交易策略，为客户降低购电成本。

·服务优势：我们不仅提供专业服务，还注重向客户普及电力市场知识。我们定期通过网站、公众号等线上以及线下的方式开展电力市场专题培训、行业趋势解读和政策分析研讨会，帮助客户更好地理解市场动态、掌握用电策略，提升在电力市场中的参与度与竞争力。

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